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专业化建材市场的生存法则

发布时间:2019-09-13 22:20:28

专业化 建材市场的生存法则

面对洋家居超市和外埠品牌超市的双重挤压,北京家居建材市场正面临着新的一轮的重新洗牌和市场秩序整顿。专业化、集团化正成为北京家居建材市场老总拼争的又一战略要点。鸡年刚刚开始,新的一年对于他们来说正是“闻鸡起舞、挥剑上阵”的大好时机。 洋超市大举进攻 刚刚步入2005年,京城建材行业就不断抛出“重磅炸弹”:先是具有香江集团背景的建材超市———家福特声称,欲在今年上半年抢滩北京市场。又有消息称,国际品牌HomeDepot打算通过国内的家世界家居建材超市这个平台,快速渗透到中国市场。接着,国际建材零售巨头百安居欲购并本土建材零售巨头东方家园的小道消息也不胫而走。 另外,乐华梅兰在科兴路开第一店后迅速跟进,欧培德第一店建设工程也马上竣工,美国的家德宝也将要露面。同时,已在京安营扎寨的百安居又开了分店。所有这些都表明,洋建材超市不仅要抢滩,而且要尽可能多的分得一杯羹。 外埠超市占滩头 在大家纷纷把目光集中在洋超市对北京建材家居市场的大举进攻时,外埠知名建材家居市场也对北京庞大的市场分外眼红,天津的家世界、上海的好美家、东方家园以及无锡的红星美凯龙等外埠建材超市也不甘示弱,在京相继开起了分店和连锁店。可以说洋超市对北京市场虎视眈眈,外埠超市也对北京市场心怀觊觎。 本土市场的生存之道 面对双重夹击,北京的建材家居市场又是如何应对呢?走专业化市场的道路便是北京老总们的首要应对措施。以闽龙陶瓷市场、朝龙五金、十里河灯城、圣火暖气城为代表的专业市场突破了传统的综合性市场和洋建材超市的竞争瓶颈,避开二者锋芒,改变了大而全的经营模式。如在和平里建材经贸大厦西边有一条颇具规模的整体厨房专卖街,从北到南不过两公里距离,却集中了近20家知名品牌的整体厨房专卖店。南城着名的闽龙陶瓷市场,上千平方米的展厅不下20个,集中了全国近百个知名品牌,这里正在成为集中展示的瓷砖集散地。圣火暖气城集中了多家成熟的散热器企业,得到了消费者的认可。 消费者静观其变 洋洋之争、洋土之争、北京与外埠家居建材市场的竞争,对于消费者来说,无疑是越激烈越好,因为竞争的结果是优胜劣汰,价格下降了、购物更方便了,消费者的权益能最大程度地得到保障了,因此消费者得到的实惠也就更多了。张先生是软件产品供应商,他表示不久就要装修新房,谈到建材家居市场的竞争时,他说:“我只考虑那家市场的货更便宜,那家市场的产品更适合我的需求,我才不管谁跟谁竞争呢,他们谁败了跟我也没关系,谁胜了也不会多便宜我一分钱。” 而某化妆品北京公司总经理李小姐则坚定地认为品牌是她选择市场的第一要素。“我认为只有那些成熟的品牌商,成熟的超市才会对所售商品的品质负责,才会对消费者的利益负责。就好比化妆品,国际知名的品牌肯定要比国内普通的品牌质量好。因此我如果要购买家居产品,肯定会去那些购物环境好,资金实力雄厚的超市。这样我买得放心,用得也放心。 2005年已经过去三个月了,经过春节长假的休整,北京家居建材市场的老总们面对多重竞争,似乎也应该理出头绪了,就让我们拭目以待,期待他们鸡年收获更多的笑容,也期待我们收获更多的实惠。 (市场报 刘铭)


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